2019年7月29日,公司举行了上半年销售总结会议。董事长聂景华、总经理曹明生、各部门副总、相关部门及全体销售人员出席了会议。

市场部部长刘琴主持会议,并对2019年上半年的销售完成情况作了详细汇报:公司继续保持了2018年的发展势头,整个销售团队团结一心、再接再励,2019年上半年业绩持续增长,完成了预期目标。传统行业较去年稳中有升,风电行业后来者居上,与去年同比有大幅增长。刘部长对上半年各区域订单、销售收入、资金回笼、应收账款等销售工作作出了具体的分析,同时对近5年行业分布作了详细对比,对公司在行业中的优势及劣势作了深度的分析。重点对公司在港机行业出现的问题作了重要汇报,并提出了有针对性的应对措施。对下半年销售工作作出了具体的工作计划,对销售工作提出了更高的要求:1、开源节流,降低营销成本,增加产品价格优势,减轻市场压力;2、加大市场调研工作及信息收集工作,关注行业发展态势,提供有效的信息收集;3、加强市场宣传力度,实地参访,扩展公司影响力;4、加大品牌全球拓展态势,扩大全球辐射力和影响力,推向伍洲,走向世界;5、增强自身的核心竞争力---持续打造领先技术、优质产品、完善的服务;6、加强市场风险管控,提早规避潜在的市场风险。上半年虽然取得了些许成绩,但全体销售业务人员不可松懈,我们要不断巩固市场、开拓市场、占领市场,继续提升销售业绩。同时,希望各相关部门能够继续给予支持,共同实现公司下半年销售目标。

生产副总蔡奎对上半年全公司付出的辛苦及取得的成绩给予了肯定,同时表示公司发展必须响应市场,任何业务订单的下达,生产口必将快速响应,满足市场需求。下半年公司上下齐努力,力争更上一个新台阶,共同实现目标生产。

总经理曹明生作了重要发言。他首先肯定了销售人员的努力付出和取得的成绩。曹总用非常幽默的语言诠释了销售的重要性,“业绩解千愁,订单治百病”。同时强调了产品质量的重要性,要坚决杜绝不合格产品出厂,严格把控每一质量关卡,还谈到打击仿造假冒华伍产品任务要继续进行,目前市面上仿华伍产品肆无忌惮,泛滥成灾。不仅损害业主用户的利益,同时严重影响公司形象信誉。另外一再强调:老客户老产品、老客户新产品、新客户新产品、新客户老产品,下半年重心工作仍然是继续巩固老客户市场,积极开拓新行业,加速推进新产品研发与推广。最后总结他参加这次会议的四点感受:(1)欣喜。销售业绩创新高值得贺喜;(2)担忧。质量影响公司业绩及信誉;(3)压力。下半年任务的完成意味着明年要面临更高的业绩挑战;(4)自信。华伍越来越大的竞争力说明华伍的壮大。曹总经理表示对销售团队非常有信心,对整个华伍有自信,华伍将直面挑战,做大做强。

董事长聂景华听完2019年上半年销售情况报告后作总结发言:首先肯定各销售经理付出的努力及取得的成绩,感谢各位为公司作出的贡献!重点提出三点要求:(1)转变观念。所谓“思路决定出路”,如今全球经济一体化,要保持清醒的头脑,看清行内局势,市场不确定因素仍然很多,外部市场环境促使我们要用发展眼光看问题,通过管理观念的转变,销售模式的转变来提高我们的核心竞争力;(2)控制风险。资金链的断裂将直接影响企业的运营发展,所以资金回笼是关键,要有风险意识,必要时可以采取法律手段保护自己;(3)创新精神。要从管理、产品、技术、服务上创新,进行产业的全面升级,要有完善的体系支撑,建立起华伍自身的网络系统大数据,全面及时的反馈有效的信息。聂董事长表示对整个销售团队很有信心,相信在曹总经理的带领下,靠我们自身努力,和衷共济,一定能圆满完成2019年目标任务。

聂董事长对辛苦工作在一线的售后人员表示了慰问,并对售后工作作出指示:现场作业的服务人员是公司的形象代表,综合技术要求高,不仅要具备优秀的专业技能和吃苦耐劳的精神,还要拥有敏锐的判断力及良好的沟通技能、良好的职业素养并保持积极热情的工作态度。个人的行为不当很有可能让客户对公司失去信赖,让公司蒙受巨大的损失。要用尽全力为客户提供优质的服务,让客户对我们充满信任感,由此来保持长久的业务关系。董事长还专门提出要求:定期对售后服务人员进行专业技能及职业操守培训,并强调机械行业要有非常高的安全意识,出现质量事故很可能危害极大,给生命安全构成威胁和隐患,为生命保驾护航我们责无旁贷。

下午市场部邀请技术部、车间主任及质量相关人员与奋战在一线的销售经理开展一场面对面的开诚布公的座谈会,主要讨论作业现场出现的一些质量及技术难题。大家踊跃发言,积极参与,围绕着一个共同的目标----将华伍产品设计的更完善,质量更过硬,技术更先进,安全更可靠,使用寿命更长的放心产品。将我们的制动器打造成高性能、高品质、智能自动化全方面发展的产品,并提供优质有效的服务来适应市场形势及需求。

2020年将有更大的目标等待着华伍人,下半年的任务还很艰巨,让我们携起手来,团结一致,共同奋斗,再创辉煌!

市场部 陈小玉




2019年07月31日

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